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淘寶直播:每晚直播六小時,有人年入500萬

時間:2019-06-12    作者:徐藝婷   來源:天下網商公眾號

全球最牛珍珠小鎮, 365 天、 24 小時,永不停息的直播江湖。

以珍珠聞名的浙江中部小鎮——諸暨山下湖鎮,又一次站在了時代的前端。

每到夜晚,街道空無一人。酒館閉門,網吧歇業,小鎮似乎陷入了無盡的寂靜。但就在這時,家家戶戶的白熾燈亮起來了。走近點兒,你能聽到屋里人扯著嗓子大聲叫嚷的聲音,其中有一句高頻話語: “歡迎寶寶們!”

從鎮中心的華東國際珠寶城,到珠寶城周圍的商鋪,再到離商鋪五六公里的村莊,無一不是如此。

人們沉浸在淘寶直播中,沉浸在一句叫喊一份訂單的賺錢熱潮中。

時間回到 20 世紀 60 年代末,一位山下湖的村民闖蕩歸來,帶回了珍珠養殖技術。一傳十,十傳百,幾十年間,山下湖常住的2. 5 萬人,或多或少都和珍珠產生了聯系。

如今,這里出產的淡水珍珠,占全國的80%,占全世界的73%。

過去的四十年里,靠著珍珠,這片土地上長出了不少明星企業:千足、天使之淚、阮氏。它們或已上市,或在上市的路上。

而淘寶直播,則給了普通人一個機會。

借著直播,山下湖的珍珠產業從“集中批發”變成“批發與新零售”為一體;與此同時,不論是 60 后還是 95 后,一個個從“無名之輩”走向了“隱形富豪”。

晚上八點 :兒子開直播,竟火了老爸?

一年 365 天,山下湖人的生活,每晚八點準時開始。

夜幕降臨,最先進入工作狀態的,是山下湖鎮的新長樂村。

這個“珍珠第一村”共 840 戶人家,其中 130 戶都在做直播。 2018 年,線上銷售 20 億元,僅淘寶直播就帶貨13. 5 億元。

這一晚,海爸家十平米不到的直播室一如往常,架著三部手機。鏡頭里,他左手拿蚌,右手持刀,卡拉一聲,打開了蚌殼,前后不過兩秒鐘。

在燈光照耀下,一顆亮堂堂的珍珠露了出來。

“哇!小姐姐儂發財了,這個好!”

海爸原名何志校,今年 57 歲。他所稱呼的那些“小姐姐”是淘寶店的客戶,左右不過三四十歲的光景,但這并不妨礙那句“小姐姐”叫得順口又自然。

他的兒子叫小海。淘寶店是小海開的,淘寶直播間是小海建的。負責協助的海爸,因嗓音富有磁性,不經意間成了“網紅”。

淘寶店里,開 5 個異形蚌巴洛克是 255 元,開 10 個紐扣珍珠蚌是 399 元。海爸直播開蚌取珍珠,粉絲以“賭珠”的形式購買,取出的珍珠可以直接寄回,也可以在店里加工。蚌內珍珠有幾顆,品相如何,跟當天的運氣很是相關。

直播一年,海爸印象最深的夜晚有三。

一天凌晨四點,他們要下播了,一個溫州的小姐姐下了 100 個單珠蚌的單子,他們接了單,開到了六點,此其一;

一個山西的護士小姐姐,是店里的???,下了過萬的單子,海爸主張不再替她開蚌,希望她不要成癮,畢竟“年輕人賺錢不容易”,此其二;

記者到訪的前一晚,是海爸生日,店里發布了“福利蚌”, 400 元開 50 個,粉絲群里幾千個人來支持——人生第一次收到如此多的祝福,“真開心”。

“去年靠淘寶直播掙了 500 萬”

作為土生土長的山下湖人,海爸 23 歲便開始養殖珍珠。

以前,山下湖人做珍珠只有兩條路:自己去鎮上開店,做批發生意;或者賣給本地的大公司,但錢款需要半年或者一年才能收回?,F在做淘寶店、做直播,養殖戶如海爸,在直接聯系終端消費者的同時,更能感知市場的溫度。

目前,“珍珠小海”已有近 7 萬粉絲,直播一晚的成交額在三萬到五萬之間。閑聊間隙,海爸不時會拋出那句經典:“大概十年前吧,馬云就說過,未來五年,年輕人不做淘寶是要后悔的。海爸我當時沒做,但這句話記住了。”

有時,海爸的直播鏡頭里,也會出現新長樂村的村支書何立新。他村里溜達一圈,去每家監督產品的同時,也幫著做吆喝打品牌。

何立新介紹,新長樂村最早做珍珠, 80 年代就有不少萬元戶,到了 90 年代,桑塔納在村里已經很常見。

“現在我們更富了,村里的轎車都換成了奔馳S級、寶馬 7 系。你看前面那兩戶人家,去年靠淘寶直播掙了 500 萬肯定有的”,說完,何立新又補了一句:“那可是凈利潤啊!”

“她才做直播多久,就買了輛保時捷”

到了晚上十點,山下湖鎮的各個直播間里,迎來了粉絲進入的小高潮。

這是直播的黃金檔。鎮上一間間五層樓的商鋪里,達人主播們接過團隊成員的接力棒,開始閃亮登場。

30 歲的茜茜是其中之一。從 2017 年夏天到現在, “珍珠姐茜茜”這個直播間從零起步,已經累積了27. 6 萬粉絲。兩年間,她從開蚌播到成品,從一個人播到帶領一個 6 人的直播小團隊,一個晚上的成交額可以秒到 10 萬元。

同行者指著門口那輛嶄新的豪車,對記者說:“你看她才做直播多久,就買了輛保時捷。”

茜茜的成功,有跡可循。她面容姣好,聲音柔美,是最早洞察珍珠直播市場廣袤的人之一。

在山下湖珍珠直播的江湖里,她更像是金庸小說的“古墓派”:從不參與同款產品的爭奪,從不參與價格上的你高我低。她走精品道路,做孤品做獨家。

但神仙也有打架的時候。真正碰到好貨源,譬如限量款的珍珠項鏈,達人和網紅也會搶得天崩地裂。淡定如茜茜,也會第一時間抵達貨源所在的角落,最大程度地拿回來。

在茜茜所租的商鋪里,時間是流動的,也是固定的。白天,她和同事們沉浸在珍珠飾品的研制中,力求一天上新 50 款;晚上,六人輪流上播,十點至凌晨兩點是茜茜的主場,逢年過節也不能落下。

“寶寶們,這款特別好,就這幾件了,要搶就快!”

一上直播的戰場,她仿佛變了一個人。早前輕微的音調忽然變得高亢有力,柔弱的身體也有了風馳電掣的勁道。她的嗓音已經發炎了許久,但仍然不舍得在直播間里缺勤。

畢竟作為珍珠直播行業的“老人”,茜茜深諳戰場殘酷,決定一家直播間能生存還是滅亡,最終不過兩個月的時間。幾天不上新,就如一個人幾天不洗澡不換衣;缺席兩三天,就如同把客源拱手相讓。

盡管像陀螺一樣轉了兩年,但她還是慶幸自己毫不拖泥帶水地做出了那個從杭州轉戰山下湖的決定。

讓她興奮的也不僅是那輛保時捷。

山下湖的傳統珍珠生意,因著地緣和歷史的優勢,很少做改進。在茜茜來時,行業正處尷尬階段。直播進入后,山下湖形成了生產、加工、批發、零售為一體的珍珠產業鏈。主播如茜茜,會定期反饋給商家消費者的喜好,幫助商家產出更好的產品。

傳統的生意,也在蝶變。

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