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淘寶客:我在淘寶11年賺了3個億,很多人不知道隱藏的紅利

時間:2020-03-03    來源:有招get公眾號

最近三八節快到了,各大電商又開始活絡起來。

小編最近成天混跡于薇婭直播直播間,薇婭這個女人真是厲害了,售賣的商品上架即秒光,銷售成績非常牛逼。

其實有不少網友有疑惑,為什么她賣得那么多?這到底是什么行業,薇婭肯定也賺了不少錢吧!

其實,薇婭所在的這個行業,很多大佬光是一年就能掙 3 個億,而且這 3 個億里面真的凈利潤都有 1 個億以上,這個很厲害的,我們看到李佳琦、薇婭、辛巴,他們一年都掙好幾個億。

他們都在做一件事:淘寶客。

淘寶客是什么?這個行業到底多賺錢?新手小白怎么入行?別急,本文將為你一一解答。

以下是本次分享大綱,enjoy!

分享大綱:

1.簡述淘寶客

  2.神秘行業--淘寶客的規模和產業到底有多大?

  3.淘客的三大黃金發展階段

  4.做淘客導購的形式變化

  5.做淘客的能力要求

  6.社交淘客的運作機制及流量獲取

  7.五大淘客的主流核心玩法

我是老胡,這次分享,我會把我的過往經驗和我的一些觀察、思考分享給大家。

首先,我簡單介紹一下我的個人從業經歷。

我有 16 年的互聯網電商從業經驗,也是一個有 11 年資深從業經驗的老淘客,過去 11 年通過淘寶客累計賺取超過 3 億的傭金總收入,也是淘寶聯盟十大優質合作伙伴。

2009 年我加盟返利網,擔任商務VP,負責商業變現和市場合作,現估值 10 億美金;

2011- 2015 年獨立創業做了一個淘寶返利的網站,并在 2015 年底被一家頭部的移動營銷公司以千萬級現金收購;

2017- 2019 年創業做社交淘客兔子優選,從朋友圈發展 30 個寶媽用戶起步,干到近 50 萬的代理用戶,年傭金收入超過 5000 萬(現已與好省合并);

以上是我的基本從業經歷。今天我們主要是面對小白用戶講,如何入門淘寶客,淘寶客如何賺錢,所以說我們先從淘寶客的簡述開始做初級認知。

 

簡述淘寶客——淘寶客的定義

很多人會問什么是淘寶客?

其實很簡單,推廣淘寶商品賺錢的人或者組織,他們都是淘寶客。

其實,現在爆紅的主播:薇婭、李佳琦、辛巴,他們都是淘寶客。為什么呢?

因為他們除了自己賣貨以外,更多的是幫淘寶的賣家導流。

比如說像牛肉哥,他所有賣的貨都是淘寶等網站的商家提供,他在商家和顧客之間做導流,他賺的就是淘寶客傭金的錢,他傭金可以拿到30%。

還有很多在朋友圈發展商品的人也是淘寶客,很多做社群的人也是淘寶客,做淘寶導購APP的,這些都屬于淘寶客。

所以淘寶客的范圍非常廣泛。

 

淘寶和產業的規模到底有多大?

很多人問,這么多人在做淘寶客了,我現在做還有機會嗎?別急,接下來我們就講講淘寶客的規模產業。

其實這個產業規模非常大,淘寶客在 2018 年時,有 300 億傭金,分傭超過 300 億的,那個時候, 2018 年整個從業人數是 400 萬。這個數據來自于淘寶聯盟的總經理,在 2019 年 4 月份淘寶聯盟峰會做的分享。

那么剛剛過去的 2019 年,淘寶客市場的份額到底有多大?我預計絕對是超過 400 億,而淘客的從業人數是超過 1000 萬的,而且還會再增長。

看到這么持續增長,且龐大的數據,很多人就會問,淘寶客會不會進入一個瓶頸期?我覺得,淘寶客的瓶頸期,取決于阿里。要看阿里到底能做到什么樣的瓶頸期,天貓或者淘寶甚至聚劃算,他們什么時候能做到瓶頸期?

為什么我這么說?因為我們整個淘寶客的傭金規?;蛘哒f從業者人數等,是跟阿里的整個大盤在往上走,只要阿里在漲,整個淘客必然會持續增長。所以說我們有時候會在業內我們會開玩笑說,“阿里不倒淘客養老”。

我們看到就過去十幾年,很多公司業務都在轉型,都在變化,唯有一個沒有變化,就是淘寶客。淘寶客這個事情做了 11 年,沒有消亡,反而越來越大。

在今天這個社會,我們做事情有時候會想什么事是不變的,什么事情會變的,我們應該把時間精力放在那些不變的事情上去,這樣的話我們才能夠有積累有沉淀。

我做了 11 年的淘寶客,我最深的感悟就是,淘寶客這個行業不會消亡,只不過它的形式在變化。

發展到今天比較火的代理淘客、返利機器人淘客、直播淘客、短視頻淘客,他們都需要通過淘寶客進行變現,就淘寶客這件事情的這個載體在變化,渠道在變化,但這件事兒背后的邏輯是沒變化的。 

另外,我還要強調的一點是,淘寶客是我認為目前最公平、最透明的賺錢行業之一。

咱們做互聯網的都很清楚,互聯網里面有很多黑產灰產一大堆,但淘寶客這件事情是很公平很透明,只要你是個有一定資源的人,或者普通人,你都可以做淘寶客件事情能賺到錢,透明公平。

說到這,我帶著大家回顧復盤一下淘客的三大發展階段,從不同發展階段的變化,你就會知道有哪些不變的底層規律在里面,有哪些商業機會在里面。

 

淘客的三大黃金發展階段

那么,我們回顧一下淘寶客 11 年的發展階段,我總共把它分為三個黃金階段。 

第 1 個黃金階段是 2010 年到 2015 年期間,我把它定義為第 1 個黃金段。

第 1 階段,屬于精英創業階段。

那個時候你想干淘寶客,你得有一個團隊,你的團隊還要開發、需要產品、需要技術、需要推廣、需要運營……然后要去開發一個網站或者APP,把淘寶的商品抓過來,然后再去給用戶提供服務。所以那個時候淘寶客是精英創業項目。

我們看到的以前的是美麗說、蘑菇街、返利網、折800、卷皮、 9 塊9、楚楚街等等公司都是那個時候崛起的,包括我自己創業的返利邦都是那個時候崛起的。 

第 2 個階段, 2015 年到 2017 年這兩年時間。是草根創業階段。

這兩年時間,各種各樣的一些技術服務商在提供服務了,比如,你想做個返利網站,或者返利APP,市場上很多公司給你提供服務,你只要用就行了。

還有很多人就搞個QQ群、微信群一樣能賺錢。那個時候我們看到做QQ群的人一個月能賺上百萬,都是很正常的。他們利用了很多群控工具,如果你手上有 1000 個群的話,每個群每天產出可能是比如說50~ 100 塊錢,你一天可能賺5~ 10 萬塊錢,所以說這個是第 2 個階段叫草根創業階段。

但第 2 個階段對于小白用戶來說,并不適合,因為你要會去搞群維護,你要會用那些群控軟件,你還要會去做裂變、搞流量等等。對于小白用戶來說,這套可能還不太明白,有點門檻。

第 3 個階段,我認為是全民創業階段, 2017 年 7 月份到今天還處于這樣一個階段。

為什么是 2017 年 7 月份開始?因為 2017 年 7 月份,微信開始大封號,之前用群控的那些人群突然被微信封掉了,微信號也被微信封掉了,所以說這些人都做不下去了。 

這個時候就衍生出了今天很火的“社交淘客模式”。我們市場上看到的花生日記、粉象生活、好省等等,都是 2017 年 7 月份以后才爆發的。

因為以前大家在QQ群或者微信群里面的用戶,在微信封殺后,需要新的“沉淀地”,但個人沒有能力開發APP、做網站,怎么辦?這個時候,有些共享APP出來了,你只要把人拉到APP里面來,這個人就是你的下級,未來他在這個平臺上買東西,你都能賺錢。

在微信做個人號返利,也是這個時候開始爆發的。

包括我們看到 2018 年 2019 年特別火的短視頻和直播淘客。

因為現在的流量越來越集中,微信壟斷了很多流量,短視頻壟斷了很多流量,所以只要一個地方流量起來,整個商業變現的生態也一定會跟上去,所以說你看阿里去年跟抖音簽了一個 70 億年度框架合作,就是因為抖音短視頻這么火,這里面的商業機會,淘寶一定不會放過。 

但我前段時間也了解到,抖音在未來可能會對淘寶客做限制,即可能不會繼續給淘寶導流。前段時間也聽到一個小道消息,快手前段時間把淘寶客鏈接給停掉了,之前賺錢很容易做直播一場可能賺個幾十萬,上百萬的?,F在淘寶客鏈接停掉,就不太好做了。

那怎么辦?其實可以用偽自營的方法去做。

什么叫偽自營?就是在快手里面開個店。因為不能鏈接到淘寶,所以用戶下完單后,需要把這些訂單信息發給供應商或者淘寶的賣家,賣家根據這些訂單的情況再去發貨。

以上就是淘客的三大階段,通過這三波黃金機會,我們也能夠看到,淘客創業從當年的精英創業變為草根創業,再到今天的全民創業,每一波浪潮都大幅降低了從業者入行門檻,但不變的是,淘客的持續增長和暗流涌動,新的電商導購局面可能很快,就要迎來新的改寫。

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