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淘寶客新玩法來了,鼓勵導購帶貨型,幫更多商家打爆流量

時間:2020-05-12    來源:天下網商公眾號

淘寶客的洗牌期即將到來。

日前,淘寶聯盟發布了《淘寶客私域用戶管理能力升級》公告,這則公告如同一個重磅炸彈,迅速在淘寶客圈子里引發爆炸式討論。

其中,大家關注的核心焦點是公告中提到的“淘寶聯盟將對通過渠道id下所產生的淘寶客推廣訂單抽取渠道產品-專項服務費,即有渠道id的訂單中抽取傭金的10%”。

一時間,關于淘寶聯盟要從淘寶客身上薅羊毛的質疑聲撲面而來。但事實真是如此嗎?

公告給出了答案:“聯盟還將通過任務制玩法進行專項服務費激勵補貼,最高比例可達專項服務費的150%(即淘寶客傭金的15%)。”

這意味如果規則實施的對象,即渠道id下的淘寶客,如果讀懂新規,找對正確的方向,在被收取專項服務費之后,不但有機會回本,最高還能拿回1. 5 倍的補貼。

淘寶聯盟的相關小二也表示,“薅羊毛”說法并不成立,平臺收取的所有專項服務費,不但會分文不取全部用于補貼淘寶客,甚至自身還會拿出費用,來擴大補貼的獎金池。當然,這也需要淘寶客憑能力去贏得。

本文將從以下三點進行分析:

  • 公告目標人群是誰?

  • 淘寶客影響幾何?

  • 商家影響幾何?

公告目標人群:只面向渠道型淘寶客,內容型淘寶客不受影響

上述公告指出,新規主要優化和激勵的是渠道型淘寶客,即做私域用戶管理的淘寶客。

目前,市場上使用渠道id功能的淘寶客主要是兩類:第一類是代理模式淘寶客,典型代表是花生日記、好省、美逛、福袋生活、蜜源、粉象生活等平臺;第二類是使用渠道id的返利淘寶客。

用淘寶客圈內的話說,該新規“只影響用rid的,用pid的不受影響”,即只面向渠道型淘寶客,在抖音、快手、微博等平臺的內容型淘寶客,不受影響,不受影響,不受影響,重要的事說三遍。

淘寶客影響幾何?

淘寶客最早可以追溯到 2009 年,彼時“淘寶客推廣平臺”正式更名為淘寶客,至今已經走過 10 多個年頭。

此次淘寶聯盟的新規,更像是在生態里去安放“看得見”的手,淘汰不適合長遠發展的淘寶客,從而給優質淘寶客營造更大的增量空間。

“我們是想調節整個代理市場的一個收益模式。”淘寶聯盟相關小二表示,以往自購返利型淘寶客占據淘寶客市場很大的比重,而對于健康的生態來說,導購帶貨型淘寶客才是讓這個生態可以進入更良性發展的所在。

具體到規則上,雖然淘寶聯盟表示要抽取傭金的10%,加上原有的10%的技術服務費,等于20%,但聯盟也表示,將通過任務制玩法進行專項服務費激勵補貼,最高比例可達專項服務費的150%(即淘寶客傭金的15%)——比原來多拿回了5%。

舉個例子,商品成交價為 100 元,商家設置的傭金比例為10%,按照以往,100X10%X10%= 1 元,淘寶客實際到手傭金為 9 元,而現在則變成了100X10%X20%= 2 元,淘寶客到手 8 元,從表面看起來確實少了 1 元。

但專項服務費激勵補貼最高比例可達其150%,也就是說,只要任務玩得溜,淘寶客可以獲得最高1. 5 元的補貼,不但填平了抽取費用,還多賺了0. 5 元。

那怎么讓自己不是多交10%,而是多拿5%呢?

答案是,組團、握手成為該生態的重要玩法!

公告顯示,想要獲得激勵,淘寶客需要達到一定的門檻。月日均GMV大于等于 10 萬的淘寶客,每個月可以參與聯盟的激勵考核任務,也可以發起組團;月日均GMV小于 10 萬的淘寶客,雖然不能參加任務,但是可以抱團夠到參與條件,只要達標也可以拿到相對應的獎勵部分。

任務制的玩法主要考核淘寶客組織拓展能力、賣貨打爆能力、差異化發展能力三種能力。據淘寶聯盟相關小二透露,在激勵政策的分配上,這三種能力的百分比占比相差不會太大。

也就是說,新規支持做得好做得強的淘寶客,優勝劣汰。

以往一味地拓展代理淘寶客數量的單一打法,在新規下效果并不會太好,拿到高比例補貼可能性也較小。賣貨能力和差異化發展將與發展代理人數的重要性幾乎持平,三條腿一起走路,形成穩固的三邊形,才是未來渠道型淘寶客最理想的發展模式。

此次新規的推出,旨在引導代理媒體發展活躍的代理,更強調代理的導購能力,而非自身通過淘寶客工具來進行簡單的自購返利。這要求他們必須提升能力、拓展銷路,或者找到專業的團隊,一起做專業的事情,才能確保自己的利益不受損害,并且爭取到更多的賺錢機會。

商家影響幾何?

聯盟新規改變游戲規則,旨在激勵善于拉新(有收入的新代理)、善于打造爆品的淘寶客的發展。

而從長遠看,在新規的推動下,也會給商家們帶來利好。

在激勵政策的玩法中,打爆賣貨的能力被提到重要位置,這讓淘寶客們會更有動力去幫助商家打爆某些款——可能是新品,可能也是清倉尾貨——從而來提升這一維度的任務完成度。

而差異化發展能力,則讓更多差異化商品可以被淘寶客們選中并集中推廣,也給更多商品提供了打爆的可能性。

在獎金池不減少的情況下,玩法變一變,讓兔子變成狼,讓狼爭著做王,這大概才是淘寶聯盟新規背后真正的“良苦用心”。

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